La Procure est une des plus grosses chaînes de librairies françaises, comprenant une spécialité dans le secteur religieux. Il s’agit d’une PME de 80 personnes en pleine transformation, dirigée par des profils passionnés par le livre.
L’activité de La Procure se déploie sur un réseau de 30 librairies dans toute la France, en Belgique et en Suisse (dont 23 librairies indépendantes franchisées), ainsi que sur Internet avec un important site e-commerce destiné aux clients particulier d’une part et aux clients B2B d’autre part.
Une part importante de son Chiffre d’Affaire (près d’1,5 M€) est réalisée auprès de clients B2B (collectivités, entreprises, écoles, paroisses..) avec une direction commerciale centralisée à Paris.
La Procure a l’ambition de dynamiser son efficacité commerciale auprès de ces clients B2B en 2023 et se dote cette année d’un(e) assistant(e) commercial(e) pour renforcer son équipe. Vous travaillerez sous la direction de la Directrice du Développement Commercial et de la Communication, située à Paris 6e.
Mission :
1/ Développement commercial
Prospection de nouveaux clients collectivités (institutions religieuses : paroisses, écoles, communautés, etc) et entreprises du privé et institutions publiques (médiathèques, écoles ) et suivi commercial en lien avec la responsable commerciale.
2/ Activité commerciale
• Préparer les campagnes commerciales et réalisation des documents commerciaux et suivi des opérations.
• Réalisation d’une newsletter mensuelle pour les collectivités, animation du site dédié aux collectivités (bannière, liste des titres des opérations commerciales, thématiques, des catalogue) et animation du site dédié au PNB (prêt numérique aux bibliothèques).
• Suivre et analyser les CA collectivités : requête du CA des opérations commerciales et thématiques et CA de fin d’année : COLLECTIVITES et échoppes.
• Mise à jour des fichiers clients collectivités.
• Aide au développement des librairies du réseau franchisé La Procure : étude de marché avant implantation, aides à l’obtention de subventions, choix des prestataires informatiques, commandes d’implantation, réalisation d’enseignes, réglementation, développement commercial, communication, etc.
• Travail bibliographique pour les conférences, colloques, dépôts permanents, librairies du réseau.
Administration des ventes :
• Assurer le suivi des commandes collectivités via le site pro, dépôts, dépôts de Noël, colloques, échoppes,
• Assurer le suivi des commandes de l’export : devis, règlements, conditions de livraison.
• Liens avec le service logistique.
3/ Editorial
• Assurer le suivi éditorial des catalogues commerciaux papier.
• Assurer la réalisation des documents publicitaires, catalogues, dépliants, pré-print, recherche des visuels et relecture maquette jusqu’au BAT imprimeur (5 documents par an),
Profil recherché :
VOS ATOUTS POUR REUSSIR DANS CETTE MISSION :
Vous êtes à l’aise avec le monde chrétien et disposez d’un goût et d’aptitudes pour entrer en relation avec les institutions religieuses dans le mode prospection.
Personne de terrain et réactive, vous assisterez la directrice commerciale dans la prospection commerciale B to B et également dans la recherche de partenaires pour le réseau des librairies La Procure.
Diplômé de formation supérieure, rigoureux et autonome, votre esprit d’analyse et de synthèse vous permettra de reporter votre activité commerciale, d’analyser les chiffres et de fournir des tableaux de bord régulièrement.
PROFIL :
Sens commercial / marketing
Rigueur, sens de l’organisation, capacité à gérer plusieurs tâches simultanément.
Autonomie et force de proposition
Capacités relationnelles
Appétence pour la librairie
Connaissance de l'univers chrétien
Maîtrise de Photoshop serait un plus.
Rémunération : A définir en fonction du profil
CANDIDATURE : avrosenschild@laprocure.com
DATE DE DEBUT : début mars 2023