Importer des livres anglais/américains

En raison d’un intérêt grandissant de la clientèle, le marché du livre en VO trouve de plus en plus légitime dans les librairies généralistes. Pour organiser son rayon, il est essentiel de connaître le cadre légal de l’import et de maîtriser les circuits d’achats spécifiques.

Télécharger le programme de formation : Icône PDF Importer des livres anglais-américains.pdf

Objectifs : 

• Cibler la demande de la clientèle.
• Connaître l’offre disponible et se différencier des concurrents.
• Construire un assortiment en VO.
• Se familiariser avec un autre fonctionnement.
• Augmenter son chiffre d'affaires.

Contenu : 

Connaître les chiffres de la VO en France
Le marché en quelques chiffres
Les tendances actuelles
Les meilleurs documents et sites ressources.
Définir et implanter son rayon VO
Connaître sa clientèle et ses attentes
Connaître l’offre disponible
Choisir un assortiment en adéquation avec son projet commercial
Implanter et valoriser son assortiment de livres en VO.
Maîtriser les spécificités de la vente de livres importés
Le prix du livre : une juridiction différente de la loi Lang
Bien choisir son fournisseur (SIDE/OLF vs éditeurs et grossistes étrangers)
Savoir calculer son prix de vente
Passer une commande en anglais : les termes et formules à connaître.

Pour aller plus loin :
Répondre à un appel d'offres et développer sa clientèle en compte

Informations complémentaires : 

Compétences professionnelles visées - Vendeur F : 

• Déceler le potentiel de vente d'un ouvrage, de produits.
• Participer à la sélection des nouveautés.

Etapes d'inscription : 

Pré-inscription sur notre site Internet. L'inscription est définitive lorsque vous nous retournez le bulletin d'inscription et le devis signés, accompagnés du chèque d'acompte.

Contact : 

Valentina Angola, assistante administrative
contact@lecoledelalibrairie.fr - 01.41.72.79.79

Public : 

Libraires, responsables de rayon

Prérequis : 

• Les participants devront apporter les informations sur l’assortiment et le chiffre d'affaires de leur rayon ; ils devront se munir du plan d’implantation et de photos du rayon.
• Vendeur E.

Méthodes pédagogiques : 

• Au-delà des apports théoriques et méthodologiques, l’intervenant va s’attacher à transmettre les méthodes et techniques directement applicables à l’issue de la formation.
• Il favorisera les échanges avec les participants pour être en mesure de délivrer des conseils pertinents pour chacun.

Moyens pédagogiques et supports : 

• Supports pédagogiques.
• « Les chiffres de l’édition » (Rapport statistiques du SNE).
• « Étude de la clientèle indépendante » (Obsoco 2019).
• Le texte de la Loi Lang relatif au prix unique.
• En présentiel : matériel de vidéo-projection et paperboard.

Intervenants : 

Nicolas Seine

Horaires : 

9h à 12h30 puis 13h30 à 17h

Prix: 
315€ HT

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