Maîtriser ses achats, présentiel

Description

L’École de la Librairie, référence en matière de formation aux métiers de la librairie, est en charge de cette action collective pour l’année 2022.

Prioritaires pour la branche, ces formations professionnalisantes bénéficient de prises en charge spécifiques par l’OPCO des Entreprises de Proximité pour les salarié.e.s de librairies dont le code NAF est le 4761Z.

Acheter en librairie est un acte complexe qui a un impact direct sur la bonne gestion de la librairie. La maîtrise des achats nécessite une bonne connaissance des modes et des typologies d’achats, des conditions commerciales mais, surtout, du potentiel de vente des livres.

Objectifs

• Comprendre en termes de gestion globale les achats de la librairie.
• Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour.
• Maîtriser les achats de nouveautés.

Contenu

Anticiper ses achats de nouveautés
Connaître les tendances du marché
Le protocole des usages commerciaux
Être informé.e des différents modes d’achats de nouveautés
Évaluer et quantifier les besoins.
Maîtriser l’entretien d’achat avec le ou la représentant.e
Différents modes d’organisation des achats selon les types de points de vente
Planification et préparation de la visite du ou de la représentant.e
Anticipation des programmes de nouveautés
Les marges de manœuvre de la négociation
Acheter au plus juste selon les besoins.
Optimiser les achats de réassort
Le cycle des commandes de réassort
Les outils d’aide à la décision
Réassort sur nouveautés / Réassort sur fonds
Achats exceptionnels et conditions commerciales.
Maîtriser son taux de retour
Intégrer l’impact d’un retour
Évaluer et analyser son taux de retour
Mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour.