Modifié le : 09/03/2023

Gestion

Maîtriser ses achats

Télécharger le programme
Favorite

Description

Acheter en librairie est un acte complexe qui a un impact direct sur la bonne gestion de la librairie. La maîtrise des achats nécessite une bonne connaissance des modes et des typologies d’achats, des conditions commerciales mais, surtout, du potentiel de vente des livres.

Objectifs

  • Comprendre en termes de gestion globale les achats de la librairie.
  • Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour.
  • Maîtriser les achats de nouveautés.

Contenu

Optimiser ses achats
Les achats de nouveautés : la préparation de l’entretien
Données chiffrées du marché
Données chiffrées de sa librairie
Connaissance des bons de commandes
Veille médiatique et catalogue.
Le réassort
Le journal des ventes
Les portefeuilles de commandes
Les dégressifs des ventes
Les achats selon la saisonnalité du point de vente
L’anticipation des délais d’approvisionnement selon son emplacement.
Le choix de l’opération commerciale
La négociation commerciale
La rentabilité de l’opération : exercice pratique à partir d’un bon de commande.
Le suivi des achats par les tableaux de bord
Tableaux achats – ventes – retours
Stock âgé (répartition du stock, impact des références démultipliées sur la trésorerie et le marchandisage)
Poids et évolution des rayons
Analyse de cas concrets.
L’impact des achats sur la gestion et la trésorerie
La typologie des stocks et la rotation
L’échéance de paiement et la notion de BFR
Le coût du transport et l’impact des retours sur la trésorerie.

Intervenant.e.s

À confirmer

Compétences professionnelles visées

Débouchés

Taux de satisfaction

100% des libraires formé.es en gestion en 2022 sont satisfait.es

Pourcentage obtenu à partir des questionnaires de fin de formation

Contact

Angelina Renaud, Assistante commerciale de formation :
arenaud@lecoledelalibrairie.fr – tél : 01.86.90.93.89

Prérequis

Avoir une expérience significative en librairie.
Vendeur F

Modalités d'inscription

Pré-inscription sur notre site Internet. L’inscription est définitive lorsque vous nous retournez le devis signé, accompagné du chèque d’acompte.

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques, de méthodologie et d’outils.
  • Échanges de pratiques, simulations et cas concrets.

Moyens pédagogiques

  • Supports pédagogiques.
  • « Le protocole sur les usages commerciaux ».
  • « Les chiffres de l’édition » (Rapport statistique du SNE).
  • En présentiel : matériel de vidéo-projection et paperboard.

Suivi de l'action de formation

Une feuille d’émargement est à signer pour chaque demi-journée de formation.

Une attestation de fin de formation personnelle et nominative est remise à chaque stagiaire.

Modalités d'évaluation

– Grille d’analyse des besoins et des attentes.
– Test de positionnement en amont et évaluation en aval de la formation.
– Évaluation à chaud : Tour de table, bilan.

Public

Libraires confirmé.e.s, responsables de rayon

Durée

1 jour / 7 heures

Dates

, à Lille

Coût

330€ HT

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Maîtriser ses achats

du 03/04/2023 au 04/04/2023
La gestion des stocks
2 jours / 14 heures - à L'École
Voir
le 06/04/2023
Dynamiser son rayon Littérature française contemporaine
1 jour / 7 heures - à L'École
Voir
le 12/04/2023
Dynamiser son rayon Science-Fiction et Fantasy
1 jour / 7 heures - à distance
Voir
le 14/04/2023
Communication digitale
1 jour / 7 heures - à L'École
Voir
le 17/04/2023
Lire et comprendre les documents comptables
1 jour / 7 heures - à distance
Voir
du 25/04/2023 au 26/04/2023
Le rayon Sciences Humaines aujourd’hui
2 jours / 14 heures - à distance
Voir
le 02/05/2023
Dynamiser son rayon Roman policier
1 jour / 7 heures - à L'École
Voir