Modifié le : 22/10/2021

Vente

Répondre à un appel d’offres et développer sa clientèle en compte

Pdf
Favorite

Description

Développer sa clientèle en compte, et en particulier les collectivités, peut constituer un apport de chiffre d’affaires conséquent et régulier. La vente aux collectivités répond à des critères très précis, qui nécessitent une excellente connaissance du cadre administratif et juridique de la réglementation sur le prix du livre.

Objectifs

  • Trouver les appels d’offres correspondant à son offre commerciale.
  • Répondre à des appels d’offres dans le cadre de procédures administratives.
  • Investir ce rôle d’expert et partenaire auprès des pouvoirs publics.
  • Développer son chiffre d’affaires hors ventes directes.

Contenu

Qu’est-ce qu’un appel d’offres ?
Connaître la législation des marchés publics
Différencier les types de marchés
Maîtriser le plafonnement des remises
Récupérer les informations lors d’un marché public.
Comment répondre à un appel d’offres ?
Proposer une offre attractive pour le décideur public
Remplir les documents nécessaires à la procédure
Connaître les principes de la notation
Respecter les délais et les consignes des procédures administratives.
Quels enjeux pour la librairie au jour le jour ?
Gérer le surplus de travail grâce à l’organisation
Apprendre à gérer les flux de marchandises
Améliorer ses conditions commerciales
Tisser des liens auprès des partenaires.

Intervenants

Nicolas Monchaud

Compétences

Contact

Valentina Angola, Assistante administrative :
contact@lecoledelalibrairie.fr – tél : 01.41.72.79.79

Prérequis

Avoir une expérience significative en librairie.
Responsable de secteur.

Modalités d'inscription

Pré-inscription sur notre site Internet. L’inscription est définitive lorsque vous nous retournez le bulletin d’inscription et le devis signés, accompagnés du chèque d’acompte.

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques.
  • Exercices de mises en situation.
  • Ateliers participatifs.
  • Échanges d’expériences.

Moyens pédagogiques

  • Supports pédagogiques.
  • En présentiel : matériel de vidéo-projection et paperboard.

Suivi de l'action de formation

Une feuille d’émargement est à signer pour chaque demi-journée de formation.

Une attestation de fin de formation personnelle et nominative est remise à chaque stagiaire

Modalités d'évaluation

Évaluation à chaud : Autoévaluation, tour de table, bilan.

Public

Responsables de magasin, responsables de rayon, vendeurs.

Durée

1 jour / 7 heures

Dates

, à L'École

Coût

315€ HT

Répondre à un appel d’offres et développer sa clientèle en compte

29/11/2021 au 30/11/2021
Dynamiser son rayon Livres scolaires et parascolaires
2 jours / 14 heures - à L'École - Clôturé
Voir
22/02/2022
Développer une offre en produits complémentaires
1 jour / 7 heures - à L'École
Voir
22/02/2022
L’entretien annuel d’évaluation
1 jour / 7 heures - à L'École
Voir
01/03/2022 au 08/03/2022
La gestion des stocks et de sa trésorerie
2 jours / 14 heures - à distance
Voir
02/03/2022 au 03/03/2022
Conseiller et prescrire : la recommandation en librairie
2 jours / 14 heures - à L'École
Voir
03/03/2022
Écrire un article, un blog, un coup de cœur
1 jour / 7 heures - à L'École
Voir
08/03/2022 au 09/03/2022
Dynamiser son rayon Livres scolaires et parascolaires
2 jours / 14 heures - à L'École
Voir