Répondre à un appel d’offres et développer sa clientèle en compte

Description

Développer sa clientèle en compte, et en particulier les collectivités, peut constituer un apport de chiffre d’affaires conséquent et régulier. La vente aux collectivités répond à des critères très précis, qui nécessitent une excellente connaissance du cadre administratif et juridique de la réglementation sur le prix du livre.

Objectifs

• Trouver les appels d’offres correspondant à son offre commerciale.
• Répondre à des appels d’offres dans le cadre de procédures administratives.
• Investir ce rôle d’expert et partenaire auprès des pouvoirs publics.
• Développer son chiffre d’affaires hors ventes directes.

Contenu

Qu’est-ce qu’un appel d’offres ?
Connaître la législation des marchés publics
Différencier les types de marchés
Maîtriser le plafonnement des remises
Récupérer les informations lors d’un marché public.
Comment répondre à un appel d’offres ?
Proposer une offre attractive pour le décideur public
Remplir les documents nécessaires à la procédure
Connaître les principes de la notation
Respecter les délais et les consignes des procédures administratives.
Quels enjeux pour la librairie au jour le jour ?
Gérer le surplus de travail grâce à l’organisation
Apprendre à gérer les flux de marchandises
Améliorer ses conditions commerciales
Tisser des liens auprès des partenaires.