Transmettre une librairie

Description

Transmettre une librairie est un processus complexe qui induit des étapes qui se préparent longuement.
Cette formation aborde des notions clés telles que les véritables motivations d’une transmission, le diagnostic financier, la valorisation de l’entreprise, les démarches administratives, ou encore l’accompagnement du repreneur.

Objectifs

• Confirmer et planifier son projet.
• Établir un diagnostic de librairie.
• Maîtriser les outils nécessaires pour engager un dialogue constructif avec les repreneurs.
• Négocier et finaliser la vente.
• Réussir sa transmission.

Contenu

Pourquoi céder ?
Cerner ses véritables motivations
Les bonnes et les moins bonnes raisons de vouloir céder
Échanger, se faire conseiller.
Analyser les données essentielles du bilan financier
Comptes de résultat des 5 dernières années (les éléments clés : marge, loyer, salaires)
Actif : immobilisation, stocks
Passif : dettes, comptes courants, emprunts.
Faire un diagnostic stratégique
Le SWOT.
Fixer son prix de vente
Les différentes approches de valorisation d’une librairie.
À qui céder ?
Transmission en interne
Transmission externe.
Comment vendre ?
Les sites officiels
Le réseau
Les aspects administratifs et juridiques.
Réussir la visite de présentation et négocier
Présenter sa librairie en détails
Valoriser/vendre sa librairie
Les fondamentaux de la négociation.
Accompagner son repreneur
Quand ?
Comment ?
Tourner la page
Laisser le repreneur prendre sa place de nouveau gérant.