Le marchandisage en librairie

Description

Le marchandisage a pour but de mettre en scène son rayon et/ou sa librairie et de les rendre le plus attractif possible. Il recouvre un ensemble de techniques qui elles-mêmes répondent à plusieurs règles précises.

Objectifs

• Comprendre les enjeux du marchandisage
• Connaître les différentes zones du parcours
  client
• Savoir mettre en scène son off

Contenu

Approche générale : Les principaux enjeux du marchandisage
Définition du marchandisage
Les objectifs du marchandisage
Les règles et les techniques du marchandisage

Le parcours client en librairie
Les différentes zones de la librairie
La signalétique et le dialogue avec la clientèle
Atelier : Définir les caractéristiques des espaces stratégiques de la librairie :
• La vitrine : la première image
• Les tables : la rotation maximale
• Les rayonnages : l’identité du fonds
• Les corners et les PLV : les opérations commerciales et mises en avant
• La caisse et les postes d’accueil : la vente complémentaire

La mise en scène de l’assortiment en librairie
L’esthétique : le choix de formats, des volumes et des couleurs
Le contenu : les choix thématiques (nouveautés, coups de coeur, éditeurs, approches
transversales)
Focus sur les vitrines : Les règles de base de la conception d’une vitrine
Focus sur les tables : les différentes typologies de tables (thématiques, fonds, mise en
avant spécifique, saisonnalité)
Exercice pratique : Constitution d’une vitrine ou d’une table avec choix de la typologie,
justification commerciale, schéma, mise en oeuvre.