Devenir expert.e

Action clé en main – Rayon littérature : Littérature française et étrangère

Description

Le secteur de la littérature représente un quart du chiffre d’affaires des ventes de livres, soit le plus important du marché. Fortement médiatisé, porté par les grands prix saisonniers, il se caractérise par une offre contrastée mais doit également s’adapter à des modifications sensibles des pratiques de lecture.

Objectifs

Comprendre et analyser son rayon littérature
Identifier les besoins de la clientèle aujourd’hui
Savoir valoriser la ligne éditoriale de son rayon
Comprendre les enjeux économiques du secteur littérature

Contenu

Diagnostic et état des lieux de mes pratiques
Où en est mon rayon littérature ? Travail individuel à partir d’une grille d’analyse :
• Poids du rayon et des sous-rayons
• Stock âgé
• Évolution du CA
• Meilleures ventes / ventes magasin / ventes nationales
• Classement et organisation du rayon
• Analyse de la clientèle et la zone de chalandise
Restitution en groupe

Les évolutions récentes du secteur
Chiffres du secteur (répartition des ventes, poids du poche, poids des traductions)
Thématiques et genres émergents (romance, imaginaire, poésie, littérature du réel)
Public cible et clientèle (qui lit quoi aujourd’hui)
Le rôle de la traduction dans la prescription (expertise, vente-conseil)
Les logiques de politiques éditoriales et les regroupements d’éditeurs (ex : Nouveaux Éditeurs, Groupe CDE Gallimard, groupe Delcourt, collectif Anne Carrière, …)

Analyse de la ligne éditoriale de mon rayon
Travail individuel à partir d’une grille d’analyse :
• Répartition du stock littérature française / littérature étrangère
• Répartition du stock par éditeurs
• Mises en avant et coups de cœur
• Opérations commerciales (saisonnalité ou fonds).
Restitution en groupe

Synthèse du diagnostic et de l’analyse éditoriale : quels leviers et outils pour dynamiser son rayon au quotidien
Quel public potentiel
Quels nouveaux catalogues à intégrer dans son rayon
Quelles nouvelles animations (rencontres, marchandisage) à inventer
Quels outils pour analyser mon activité

Intervenant.e.s

Julie Duquesne
Nicolas Seine

Compétences professionnelles visées

Vendeur F

Débouchés

Pour aller plus loin : Renforcer son image grâce aux vitrines, Améliorer sa rentabilité grâce aux tables et Maîtriser ses achats et ses retours

Taux de satisfaction

Taux et témoignages obtenus à partir des questionnaires de fin de formation

Témoignages – Actions clés en main

Quelques témoignages recueillis au sujet des actions clé en main organisées en 2025 :
« J’ai acquis en une journée des outils que je pourrai utiliser dès demain. »
« Formation riche qui aborde tant le côté qualitatif des achats avec les […] Voir

Contact

Angelina Renaud, Assistante commerciale de formation :
arenaud@lecoledelalibrairie.fr – tél : 01.86.90.93.89

Prérequis

Être salarié.e dans une librairie ayant pour code NAF 4761.Z
Avoir une expérience significative dans le rayon littérature et une bonne connaissance de la production éditoriale.
Pour les formations en distanciel, un travail préparatoire devra être fait avant l’entrée en formation.

Modalités d'inscription

Pré-inscription sur votre espace « accès formation » OPCO EP.
L’inscription est définitive lorsque vous recevez le ticket formation de la part de votre OPCO EP.

Pour s’ inscrire aux actions clé en main 2026 via votre espace « accès formation », les étapes sont les suivantes :

se connecter ou créer un compte
rechercher la formation par mot-clé ou à travers les formations “Branche de la librairie”
inscrire le/la salarié.e sur la session qui l’intéresse

L’inscription doit être validée via cette interface avant la date de formation, pour que le coût de la formation soit bien pris en charge à 100 %.

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Échanges de pratiques
Exercices et mises en situation

Moyens pédagogiques

Supports pédagogiques disponibles via notre plateforme pédagogique
Ressources diverses à disposition via notre plateforme pédagogique
En distanciel : travail préparatoire asynchrone, visioconférence synchrone
En présentiel : locaux de L’École de la Librairie, locaux de nos partenaires en région

Suivi de l'action de formation

Un émargement est à signer pour chaque demi-journée de formation.

Une attestation de fin de formation personnelle et nominative est remise à chaque stagiaire

Modalités d'évaluation

Grille d’analyse des besoins et des attentes
Test de positionnement en amont et évaluation en aval de la formation
Évaluation à chaud : Tour de table, bilan
Évaluation à froid à 6 mois

Devenir expert.e À L'École Formation Clé en main Thème - Assortiment

Modifié le : 14/04/2026