Le marchandisage : La mise en valeur d’un rayon, d’une librairie

Description

Le marchandisage a pour but de mettre en scène son rayon et/ou sa librairie et de les rendre le plus attractif possible. Il recouvre un ensemble de techniques qui elles-mêmes répondent à plusieurs règles précises.

Objectifs

• Maîtriser et appliquer les bases du marchandisage et de la mise en scène des lieux et des produits.
• Comprendre l’importance de l’identité et l’image du point de vente.
• Surprendre sa clientèle, se démarquer.
• Se doter de méthodes pour réaliser des présentations attractives.

Contenu

Le fonctionnement et les apports du marchandisage
La définition du marchandisage et son application en librairie
Le marchandisage du distributeur et du fournisseur
L’offre
Les attentes actuelles de la clientèle.
Les règles de base
Les grandes règles de circulation de la surface
Le zoning
La rotation et la rentabilité
L’organisation des linéaires.
L’animation des linéaires pour plus d’attractivité et d’efficacité
La représentation visuelle d’un linéaire : les ruptures
La signalétique : l’information sur le lieu de vente (ILV) ; la publicité sur le lieu de vente (PLV) ; baliser le parcours client.
L’animation du parcours client
La table
La caisse
Les espaces événementiels.